Consejos de venta para Tiendas de Descuento

Los siguientes consejos son aplicables a tiendas de descuento y otras tiendas:

• Si te quedas con exceso de existencias de un artículo, no dejes que se queden ahí paradas, ¡utilízalas como un producto promocional! Los regalos gratis pueden funcionar muy bien como incentivos de compra para el cliente. Por ejemplo: “¡obtén un lápiz labial gratis por cada $10 que gastes!” o también: “¡compra 2 artículos de $5 y obtén 1 camiseta gratis!”
• Haz acuerdos con terceras personas para ofrecer garantías para artículos electrónicos. La venta de garantías también es una buena manera de ganar dinero extra. Las garantías cuestan muy poco si se compran en paquetes, ¡y se pueden vender por $100 o más cada una!
• Hay varias maneras de “liquidar” productos viejos para que siempre parezca que tu tienda tiene productos frescos y recién llegados.
• Normalmente hay casas de subastas para bienes de consumo en o alrededor de las ciudades principales. Puedes utilizar estas subastas para limpiar los productos viejos de los estantes de tu tienda. ¡O puedes ampliar tus canales de venta y vender esos productos en una venta de garaje o en un swap meet!
• Utiliza eBay o sitios similares para vender mercancías de las que tienes exceso de inventario.
• Haz acuerdos con talleres de reparación locales para arreglar artículos defectuosos como aspiradoras, televisores, microondas, etc. Puedes pagar un pequeño precio por cada artículo, o darles alguna mercancía a cambio de sus servicios (por ejemplo, una televisión gratis por cada 5-10 artículos que reparen).
• Ten en cuenta el espacio que tienes antes de comprar. Asegúrate de que tienes suficiente espacio en la estantería, suelo u otro espacio de almacenamiento para albergar la mercancía que compras.
• ¡Sé creativo! La venta por menudeo no tiene que ser sólo en una tienda, en un swap meet o por internet. Cuando compres mercancía de liquidación, frecuentemente encontrarás una gran variedad de artículos dentro de un lote determinado. Algunos pueden ser de alto valor o de marca, mientras que otros pueden ser de menor valor o incluso dañados. Maximiza tus ventas adaptando cómo revendes los artículos según lo que estés vendiendo. Si tienes un puesto en un swap meet, considera vender artículos de bajo valor y guardar los artículos más caros para ventas por internet. Puedes crear un sitio pequeño o vender en eBay o Craigslist. Generalmente, los artículos de mayor valor se venden mejor en línea.
• Sé realista con tus expectativas. Muchas personas que empiezan en este negocio esperan duplicar su dinero en cada lote, pero esto no siempre es realista con mercancía de liquidación. Aunque puede suceder, también debes considerar que no todas las compras serán rentables. A largo plazo puede ser un negocio muy rentable, pero es importante establecer expectativas realistas. Comienza poco a poco, prueba y crece progresivamente.
• Sé flexible. No todo funcionará en todos los mercados. Tómate el tiempo para entender a tus clientes y adaptarte a sus necesidades. Si un producto se vende bien, continúa con él y agrega artículos complementarios. Por ejemplo, si vendes zapatos, agrega bolsos o cinturones. Si algo no se vende, considera retirarlo.
• Utiliza el inventario de baja rotación como regalos o incentivos. Por ejemplo, si tienes muchas unidades de una camiseta que no se vende, regala una por compras superiores a cierto monto. A los clientes les encantan los regalos.
• Si tienes una tienda física o un puesto en un swap meet, ofrece productos de impulso. Estos son artículos ubicados cerca de la caja que los clientes compran sin pensarlo mucho. Ejemplos: cosméticos, DVDs, accesorios, artículos electrónicos pequeños. Estos productos ayudan a aumentar el valor promedio de cada venta.
• Ofrece promociones atractivas. Por ejemplo: “Compra 2 y obtén el tercero a mitad de precio” o “Compra 2 y obtén 1 gratis”. Esto ayuda a aumentar el ticket promedio y mover inventario lento.
• Investiga los artículos que vendes. Sabes cuánto pagaste, pero no siempre cuánto valen realmente. Investiga precios originales para fijar precios más estratégicos. Esto también puede usarse como argumento de venta: “Antes $149 – ahora $49”. Este enfoque puede mejorar significativamente tus márgenes.