101 Consejos Para Vendedores de Swap Meet de Via Trading

Estudios y Preparativos

• Encuentra el mercado en el que te gustaría vender. Los mercados de swap meet suelen anunciar en Craigslist, periódicos locales y a través el internet como en estaciones de noticias o en páginas de chat. Comprueba estas avenidas para encontrar un mercado en tu área, o pregunta a tus amigos acerca de los mercados a los que les gusta ir de compras.
• Observa y toma notas. Explora el mercado que estás considerando para tu puesto de venta, la población, los productos que se venden y sus precios. Trata de identificar las tendencias en el mercado.
• Nota precios de otros proveedores. Tus precios siempre deben estar cerca o idealmente por debajo de los precios de tus competidores, sobre todo si hay muchos vendedores con los mismos tipos de artículos en el mismo swap meet.
• Dependiendo de tu ciudad, el condado y los requisitos del estado, es posible que necesites un número de identificación fiscal o de licencia de reventa. La oficina del swap meet por lo general te puede decir lo que necesitas, y muchos tienen la documentación disponible allí mismo.
• Trata de reservar un puesto lo más cercano a la entrada como sea posible. Esto garantizará que los compradores que entran y salen del swap meet verán tu local primero, y luego otra vez a medida que se preparan para salir. Entre más visibilidad tengas, mejor.
• Paga tu lugar con anticipación si es posible. Todos los vendedores tienden a llegar al mismo tiempo y hacer cola por un lugar. Maximiza tus posibilidades de conseguir un puesto en la mejor zona sabiendo con quién tendrás que hablar y dónde tendrás que ir. Si el mercado ofrece esa opción, pagar por adelantado te garantizará que vas a tener un lugar.
• Pregunta al propietario del mercado si ofrecen cualquier servicio adicional a sus proveedores. Algunos de ellos ofrecen un boletín que les da consejos de negocios, fechas y horas de subastas locales, lugares recomendados para comprar productos, etc.
• Elige el espacio que tenga más alto tráfico si tienes la opción. Si los puntos de entrada no están disponibles, trata de estar cerca de otros puestos o concesiones que atraigan el tipo de tráfico que deseas.
• Invierte en un refugio emergente, así como algunas buenas mesas y sillas plegables. Asegúrate de tener algunas anclas (como cubetas de 2 galones llenas de sacos de arena o cemento) que puedas utilizar para mantener tu refugio hacia abajo por si se levanta viento. Las mesas deben estar limpias, o cubrirlas con manteles preferiblemente de color sólido. La presentación es muy importante para los compradores y ayudará a aumentar las ventas.
• El uso de un dosel no sólo le dará a tu espacio un aspecto profesional como tienda, sino que también te dará protección contra el calor del sol o la lluvia. Después de acomodar las mesas, organiza tu mercancía de una manera ordenada. Recuerda, una zona sucia o llena de chatarra le puede quitar valor a algunos artículos. También puede causar que la gente se empiece a tropezar por todo el lugar.
• Si necesitas electricidad, llévate cables de extensión. La mayoría de los mercados de swap meet tienen tomas de corriente disponibles, pero no necesariamente van a estar cerca de tu espacio. Si traes tu propio cable de extensión, lo puedes conectar a la electricidad de tus vecinos.
• Si el swap meet no especifica un tiempo de preparación, hay que ir temprano. Quieres tener todo listo para vender cuando los clientes llegan y ellos llegarán en el momento en que se abre el mercado.
• Organiza una caja de dinero en efectivo con bastante cambio y anota la cantidad total, de modo que cuando puedas sacar los recibos del día, la caja esté lista para la próxima vez. Mantén la caja de dinero cerca y fuera de la vista.
• Utiliza un bolso para armar un kit de cosas que puedas necesitar, tales como herramientas, marcadores, etiquetas, cintas, papel de cocina, etc. Deja el kit empacado y listo para usar cada vez. Esto ahorra tiempo el día de la venta y ayuda a asegurar que no se te olvide nada.
• Ten preparado lo siguiente: bolígrafos o plumas, lápices, marcadores, un bloc de notas, etiquetas de precios, cable de extensión, cuerdas elásticas, tiras de velcro, alfileres, bolsas de plástico para los clientes, toallitas húmedas o desinfectante de manos, cinta adhesiva, tijeras, calculadora, tarjetas de visita, protector solar, repelente de insectos, aspirina o ibuprofeno, y una pequeña hielera con agua.
• Si vendes ropa, accesorios de moda o zapatos, asegúrate de tener un espejo de cuerpo entero en tu local. A los compradores les encanta comprobar por sí mismos antes de comprar un artículo. No pierdas una venta porque un comprador no puede ver cómo se le ve el abrigo que se está probando.
• Trae más de lo que es tu intención vender. Todavía puedes terminar llevándote cosas a casa, pero lo mejor es tener una variedad de artículos siempre disponibles en lugar de ver que tu local se agota durante el día. Los locales surtidos atraen más compradores.
• No tengas miedo de traer artículos que piensas que no vas a vender. Hay un mercado para todo y al precio justo, todo se vale.
• Si es posible, lleva a alguien contigo. No sólo va a ser útil para ayudar a instalar y guardar todo, sino que también te permitirá dar un paso fuera de tu local durante unos minutos y ver lo que otros están vendiendo en el mercado.
• Tener a alguien contigo también puede ayudar a atender a los clientes y ver a los ladrones. Los ladrones profesionales suelen trabajar en parejas. Una persona va a distraer al vendedor con preguntas, mientras que su pareja se roba los artículos.
• Trae cambio. Asegúrate de tener todo tipo de monedas, especialmente monedas de 25 centavos, y billetes pequeños. Muchas personas pagan con billetes de $20 y necesitas asegurarte de que no te quedes sin cambio después de 3 o 4 transacciones.
• Trae una hielera. La mayoría de los mercados tienen un puesto de comida o un lugar para conseguir algo de comer y beber, pero si estás muy ocupado, puede ser que no tengas tiempo para salir. Así que una nevera con hielo, agua, aperitivos o algo similar será conveniente para mantenerte durante todo el día.

Temas de Negocios

• Conoce a tu público. Conoce las características demográficas, colocando los artículos atractivos para ese grupo demográfico en el frente de tu puesto. Por ejemplo, si tu mercado abastece en gran medida a los adolescentes, asegúrate de poner artículos relacionados con ese grupo demográfico que puedan ver a simple vista.
• Sigue los datos de tus clientes. Un simple cuaderno para anotar tus ventas puede ser suficiente al principio, pero es mucho más fácil hacer un seguimiento de ventas e inventario con un sistema adecuado como Intuit o Quicken o una base de datos de clientes. Un CRM te permitirá recopilar datos de tus clientes, por ejemplo correo electrónico, número telefónico o dirección, para que luego puedas dirigirte a ellos directamente fuera del swap meet.
• Mantén un registro de inventario. Asegúrate de saber cuánto has comprado de cada artículo, la rapidez con que lo vendiste y cuál fue tu ganancia. Esto te permitirá tomar decisiones de compra más rápido y con mayor educación, y serás capaz de conocer tu volumen de venta de cada artículo.
• Toma ventaja de la tecnología y las herramientas. Si sólo se acepta dinero en efectivo o cheque de pago, considera la posibilidad de aceptar pagos con tarjeta de crédito. Esto hará que sea más fácil vender a clientes que no tienen suficiente dinero en efectivo. Considera la posibilidad de obtener una cuenta de servicio comerciante con tu banco y tomar ventaja de las aplicaciones de teléfonos inteligentes para el procesamiento de tarjetas de crédito.
• Aceptar tarjetas de crédito puede aumentar tus beneficios. En estos días, puedes comprar un pequeño adaptador para convertir tu teléfono inteligente en una terminal de procesamiento de tarjetas de crédito, como la aplicación Square. Captura clientes que se han quedado sin dinero en efectivo.
• Si no tienes cajero designado, considera usar una mochila o un delantal con bolsillos grandes para evitar dejar la caja de dinero en efectivo sin vigilancia.
• Ten una libreta o libro de recibos a la mano para los clientes que pidan un recibo por su compra. No pierdas buenas ventas sólo porque no tienes recibos. Talonarios de recibos personalizados son también una gran manera de anunciar tu puesto de swap meet.
• Mantén un cuaderno en tu mesa para tomar notas de lo que los clientes están buscando, para mantenerte al día con las tendencias y para tomar notas de qué mercancía se venderá bien. Ata la pluma al cuaderno de notas con una cadena para que no se te pierda.
• Conoce tu obligación de impuestos. Consulta con tu departamento local de ingresos para determinar tu obligación tributaria. Las leyes son diferentes de una jurisdicción a otra, así que obtén todos los datos antes del día de venta en el mercado.
• A menos que permitas devoluciones o cambios, debes mostrar un volante indicando que todas las ventas son finales y que la mercancía se vende tal como está para protegerte de tener que hacer reembolsos.
• Escoge precios correctos. Comenzar con precios bajos es lo mejor. Calcula lo que necesitas obtener por cada artículo basado en tu costo, el precio de la gasolina y el alquiler del local. Márgenes generales al por menor de productos es de 40% a 50%. Marca tus objetos de hasta 30% a 35%. Recuerda que estás tratando de tener una idea de los mercados y sus productos. Al determinar qué artículos se venden y cuáles no, puedes ajustar tus precios. Si subes los precios, recuerda que debes hacerlo de forma gradual; nunca subas demasiado los precios.
• Asegúrate de que todos tus precios sean visibles. Cuando los clientes no ven precio, asumen que es muy caro. Muchos caminarán más allá de ti y tendrán miedo de preguntarte para luego tener que decirte no gracias.
• Enfócate en vender cantidad antes que las ganancias. Es más inteligente en el largo plazo mover tu inventario de forma rápida, ganar dinero para la próxima carga y seguir trayendo inventario. Si los clientes ven las mismas cosas una y otra vez que no se han vendido, eso disminuye la percepción del valor de la mercancía.
• Ofrece descuentos por volumen cuando sea posible. Por ejemplo, combinaciones de 4 por $20 en vez de 1 por $7.
• Baja tus precios conforme pasan los días. Si dispones de varios días de mercado, pon tu precio especial el primer día. Por cada día subsiguiente que esos mismos artículos no se hayan vendido, descuéntalos hasta que se vendan. Céntrate en vender todo lo más rápido posible.
• No guardes ningún artículo a menos que sea pagado. Es rara la vez que personas que apartan algo regresen, y al poner el artículo fuera de tu mesa puedes perder una posible venta.
• Que sea un negocio de familia. La participación de tus hijos en el negocio del mercado es una maravillosa manera de pasar tiempo de calidad juntos, mientras que les enseñas acerca de servicio al cliente, contabilidad, ventas y responsabilidad. Incluso puedes animarlos a vender algunos de sus viejos juguetes, ropa y aparatos electrónicos para que puedan hacer su propio dinero.
• Anota tus experiencias. Escribe lo que trajiste, lo que debes traer la próxima vez, lo que podrías haber hecho sin algún producto. Escribe lo que fue eficaz y lo que no, y todo lo que aprendiste. La próxima vez, serás capaz de mirar tus notas para mejorar la experiencia.
• Reinvierte una parte de tus ganancias en más mercancía. Encuentra una combinación que funcione para ti, pero siempre reinvierte una parte de lo que ganas para hacer crecer tu negocio.

Organización de Mercancía

• Utiliza racks para exhibir la ropa por talla. Evita perder el tiempo respondiendo a preguntas acerca de una talla en particular. Marca tus mostradores por talla, infórmale a los clientes que todo lo que tienes está en los racks.
• Utiliza maniquíes baratos o un maniquí de torso para mostrar piezas de ropa atractivas.
• Muestra zapatos por tamaño. Permite que los clientes vean qué estilos están disponibles en su tamaño a simple vista, sin necesidad de abrir y cerrar docenas de cajas.
• Organiza la mercancía que viene mezclada de acuerdo al tipo de producto. Es mucho más fácil para los clientes encontrar lo que necesitan de manera rápida. Escarbar a través de mercancía mezclada puede tomar mucho tiempo y es menos atractivo que una disposición organizada.
• Si vendes sombreros, considera el uso de cabezas de maniquí para mostrar los estilos más populares. Organiza tus sombreros por estilo y tamaño para exhibir la variedad.
• Si vendes cosméticos, trata de evitar colocarlos en la mesa. Esto puede atraer robos y devalúa la mercancía. Compra mostradores de pie para exhibir los cosméticos de forma atractiva y de una manera que llame la atención del comprador y haga que los objetos parezcan valiosos.
• Si vendes artículos pequeños como joyas, piedras preciosas, cosméticos o electrónicos pequeños, como cables y adaptadores, considera el uso de vitrinas. Los clientes seguirán teniendo la posibilidad de ver el interior, pero estarán menos tentados a tocar todo o terminar con unidades desaparecidas.
• Utiliza un mostrador de joyería para que luzca de forma atractiva. Si eso no es una opción, utiliza ganchos simples para colgar collares y pulseras en la parte superior de la cabina. Rápido y fácil para que los compradores vean los artículos.
• Si tienes artículos que no estás seguro de cómo mostrar, sé creativo. Un vendedor del swap meet que visitamos tenía una serie de anillos hechos a mano que se mostraban dentro de cajas de huevos abiertas. Cada anillo tenía su lugar, y la gente se detenía para admirar la creatividad, y en ese momento ella podía hacer una venta.
• Exhibe muestras. En lugar de tener artículos en mostradores, en cajas o amontonados fuera de su alcance, pon una mesa de ejemplo enfrente de tu local para mostrar lo que tienes a la venta dentro de tu puesto.
• Organiza la mercancía por género. Se sabe que hay diferencias en la forma en que hombres y mujeres hacen sus compras. Si tu local abastece principalmente a los hombres, asegúrate de que tu presentación sea más directa; todo en un lugar obvio. Las mujeres prefieren navegar y escarbar en busca de tesoros, mientras que los hombres suelen preferir encontrar lo que necesitan con facilidad, pagar y salir.
• Cubre el frente y los lados de las mesas para que no sean visibles las cajas vacías y otras cosas que almacenes debajo. Considera usar manteles de plástico que ya tienen adhesivo y sean largos. Pon todo esto alrededor del exterior de las mesas para que se mire más limpio tu puesto.
• Al instalar las mesas, deja siempre suficiente espacio para que tres personas puedan caminar entre tus filas. Esto animará a los compradores ya que por lo general no les gustan los puestos muy llenos. Pon una o dos sillas plegables cerca del frente de tu local como una invitación para los compradores cansados o de la tercera edad que deseen tomar asiento y descansar.
• Coloca artículos especiales, los que sabes que serán buenos para vender, donde se puedan ver fácilmente. No los amontones con artículos que casi no se venden. Cuando tengas artículos que no se mueven como te gustaría, muévelos de lugar cada hora. Esto le dará un aspecto nuevo a tu local, incluso para las personas que ya han estado en tu puesto.
• Añade altura a tu mesa. Jaulas al revés, recipientes o estantes escalonados te dan un lugar para mostrar productos más especiales en tu mesa. Los recipientes o cajas que usas para llevarte los productos se pueden usar como mesas extra, enfrente o al lado de la mesa original.
• En lugar de poner una serie de mesas en una línea en la parte de enfrente de tu puesto, pon las mesas hacia adentro en forma de una U para que los clientes que entren a la exposición de tu local puedan ver los productos. Esto te permite hablar con los clientes fuera de la pasadera ocupada o muy llena, y los atrae para ver todos los artículos que ofreces.
• Si no se están vendiendo las cosas, muévelas alrededor. Nunca se sabe a qué le eche ojo la gente.
• Mira tu puesto desde el exterior. Una vez que hayas acomodado todo, camina afuera de tu puesto y mira hacia adentro para que tengas una idea de cómo lo miran tus visitantes. Asegúrate de que tus carteles sean claramente visibles y que no haya distracciones que impidan que tu local luzca atractivo.
• Pasa a tu mesa del lado del cliente con frecuencia, organiza y asegúrate de que cada artículo sea visible. Si tienes algunos productos en el piso, trata de agruparlos y colocarlos al lado de algo alto para que nadie se tropiece con ellos.

Promover tu Puesto

• Promociona. No confíes sólo en el tráfico de clientes que van al swap meet. Hay cosas que puedes hacer para atraer clientes adicionales, como publicidad a través de juntas comunitarias, iglesias, clasificados, volantes, Craigslist y sitios de cupones por internet.
• Haz tarjetas de negocio baratas para repartir como cupones a los clientes. Por ejemplo, pon el 20% de descuento en la compra de $20 o más para que los clientes te visiten repetidamente. VistaPrint es una gran compañía de impresión que ofrece precios muy bajos en las tarjetas de negocio y folletos.
• Utiliza letreros impactantes con mucho color para resaltar marcas específicas, artículos de gran demanda o promociones especiales. La idea es captar la atención del comprador conforme él o ella vayan pasando.
• Despierta la curiosidad. El marketing es más fácil cuando alguien te pregunta acerca de tu negocio, por lo que encontrar una manera de llevar a la gente a tu puesto con una pregunta en su mente. Además, proporcionará una oportunidad perfecta para que hables acerca de lo que tienes que ofrecer. Por ejemplo, un concurso para adivinar cuántas galletas de perro o caramelos de goma se encuentran en un recipiente. Cualquier cosa que hace que la gente pare y tome una mirada más cercana aumenta tus probabilidades de hacer una venta.
• Asegúrate de que tus letreros estén limpios y sean fáciles de leer. Sé creativo y enfócate en conseguir la atención y el interés de la gente. Globos atados a tus mesas son una buena manera de captar la atención.
• Considera invertir en bolsas de plástico con el nombre de tu empresa, del swap meet y el número de tu local, claro si tienes un espacio permanente. Otros compradores verán tus bolsas en todo el mercado y anunciarán tu local aun saliendo del swap meet.
• Configura una página de Facebook para mantenerte en contacto con tus clientes. Los compradores no son sólo los clientes del swap meet, sino tus clientes, y es útil mantenerte en contacto con ellos para que puedas comercializar y repetir las ventas la próxima vez que visiten el mercado.
• Utiliza pizarras blancas y marcadores de color en lugar de letreros para que puedas cambiar los mensajes durante el día. Conforme los artículos se van agotando o si se venden muy lentos, puedes comunicarles a los clientes las promociones de tiempo limitado o poner especiales diferentes cada hora.
• Sé creativo. Trae papel extra para hacer letreros si notas que ciertos artículos no se están vendiendo. Muchas veces es tan fácil como atraer la atención de los clientes para comenzar a vender.

Servicio al Cliente y Ventas

• Sé activo. Saluda a tus clientes e invítalos a pasar a tu puesto. No te sientes en una mesa a leer o pases el día en tu teléfono, ya que las personas suelen pasar por tu local sin parar a ver, nada más porque no se sienten comprometidos.
• Atrae a los compradores con el ambiente de tu local. Si sabes que el mercado es frecuentado por madres y sus hijos durante el día, considera la posibilidad de un juego interactivo en la entrada de tu puesto. Si el niño se detiene, la madre va a parar también y va a ser tu oportunidad de saludarla y tratar de comprometerla a comprar.
• Sé abierto a un diálogo. Muchas personas acuden al swap meet esperando poder dar sus propios precios. Prepárate para la negociación de precios con tus clientes y ten de antemano el precio más bajo que aceptarías por un artículo. Sé amigable durante la negociación. Ten en mente que es un deporte, no un conflicto.
• Prepárate para ofrecer descuentos por volumen. Si un cliente insiste en pagar un precio que crees que es demasiado bajo, considera la venta a ese precio si compran varias unidades del artículo o combinan la compra con otros artículos.
• Ten algo para los niños. Considera tener globos, paletitas o algo pequeño para darles cuando realizan compras con sus padres. Esto evitará que los niños estén inquietos y los mantendrá entretenidos para que no se separen de sus padres. También facilitará que la familia se acerque a tu local.
• Combina productos. Considera crear ofertas de volumen predeterminadas, también llamado por 2 o por 3. Un artículo cuesta esto, pero si compra 3, se le dará un descuento. A los compradores les encanta este tipo de acuerdo y te permite mover más volumen y hacer espacio para nuevo producto más rápido.
• Demuestra. Si estás vendiendo cualquier artículo que requiere armar o que es un poco inusual, como As Seen on TV, equipo deportivo o utensilios de cocina, considera demostrar cómo funcionan. La gente va a mostrar interés y se sentirá inmediatamente comprometida. También puedes optar por mostrar un video de cómo funciona el producto; esto puede ser atractivo e informativo.
• Sé sincero con tus clientes acerca de artículos dañados. No esperes a que el comprador note un defecto; infórmale tú mismo. La honestidad y la integridad son la clave para construir un negocio sólido.
• El servicio al cliente es fundamental. La gente quiere ser tratada bien, independientemente de dónde se están haciendo las compras. Sé el vendedor de swap meet que se caracteriza por simpatía y amabilidad. Los compradores estarán encantados de comprarte a ti, incluso si tus precios son los mismos que otros vendedores del mercado.
• Sé positivo. Los compradores quieren comprar a vendedores positivos. Se supone que es divertido ir de compras a un swap meet, así que hazlo divertido.
• Espera hasta que el comprador haya apuntado un artículo en particular antes de ofrecer cualquier comentario y prepárate para negociar.
• Luce como quieres hacer negocios. Demasiados expositores en los swap meets, ferias de artesanía y convenciones piensan que la mercancía habla por sí misma. Sí, es un trabajo difícil estar de pie y saludar a los compradores que van pasando, pero al hacerlo haces que la gente sepa que estás orgulloso de lo que ofreces.
• Conoce tus artículos. Debes estar listo, dispuesto y capaz de responder a cualquier pregunta que tus clientes puedan tener. Si conoces la historia o procedencia de un artículo, o algunos otros datos conocidos sobre el artículo, debes estar dispuesto a compartir esta información. Contribuirá en gran manera a cerrar un trato.
• Trabaja en algo para tu puesto. La gente se detiene y mira si hay actividad. Si juegas un poco con la mercancía, la enseñas para que la gente vea o trabajas en arreglar un artículo, la gente va a estar interesada en lo que estás haciendo y se detendrán para platicar. No nada más te sientes y esperes llamar la atención de la gente.
• Prepárate para vender. La gente no suele llegar al swap meet para comprar cosas que necesitan. Ellos van a ver si hay algo que quieren. Es tu trabajo asegurarte de que quieran algo que estás vendiendo. Ponte de pie, muestra tu producto y compromete a tus clientes.
• Establece un pequeño plato con caramelos o mentas. Las personas que paran por un caramelo también harán compras. Mantén el plato muy pequeño, para que la gente solo tome un caramelo. Si pones un plato enorme de dulces, las personas tienen más probabilidades de coger un puño y seguir adelante sin parar.
• Si no deseas invertir en tus propias bolsas de plástico personalizadas, guarda todas las bolsas de papel y plástico que consigues cuando vas al supermercado. Mantenlas en una caja en casa y sácalas cada que vas a vender. Los clientes van a comprar más si tienen manera de llevarse todo con ellos.
• Siempre sé honesto. Sé justo y verdadero con los clientes. Si sabes que un artículo tiene un defecto o necesita ser reparado, infórmale al cliente antes de venderlo. No está bien ser deshonesto sólo porque estás mostrando el artículo como es. Si consigues una reputación de ser injusto, te hará daño en el futuro.

Productos e Inventario

• Sé estratégico con la selección de tu inventario. No tengas miedo a la diversificación. Por ejemplo, si has estado vendiendo sábanas y almohadas con éxito, considera agregar toallas a tu inventario.
• Prueba mercancía nueva. No hay nada malo en apegarse a lo que funcione para ti, pero haz órdenes pequeñas con mayoristas para probar diferentes tipos de productos y ver si se puede construir una base de clientes para una nueva línea de productos.
• Visita ferias de exhibición de la industria de mayoreo para conocer empresas, negociar acuerdos en persona y disfrutar de una gran gama de productos bajo un mismo techo. Normalmente puedes encontrar todo lo que necesitas en una sola visita a una feria comercial de varios vendedores.
• Hay muchas revistas y páginas web dedicadas a ayudarte a encontrar productos. Algunas de estas publicaciones son: Retailer Forum, Swap Meet Magazine, Independent Retailer, Solo Mayoreo, Web Wholesaler, Western Merchandiser y más. Sitios web populares incluyen: Top Ten Wholesale, CloseoutCentral y WholesaleCentral. Estas páginas web te permiten introducir un término de búsqueda y encontrar mayoristas en todo el país que te pueden proveer productos.
• Aprecia el valor de los líderes de pérdida. Considera colocar artículos de alta demanda que pueden estar bajos en beneficio para ti en un lugar muy visible. Un ejemplo de un líder de pérdida puede ser un televisor de pantalla plana. Puede ser que ese artículo no tenga mucho margen, pero va a atraer a la gente a tu local donde verán todo lo que tienes a la venta. Sólo porque algo sea muy caro, no significa que no tenga ningún valor para ti. Por el contrario, un artículo más alto en precio que está en alta demanda entre compradores podría ser la clave para conducirte más clientela a tu local.
• Comienza con al menos dos paletas (pallets) de mercancía para tener variedad. Si compras una sola para llenar todo un puesto del mercado, es probable que tu local no llame mucho la atención. El contenido de dos paletas suele hacer un mejor impacto visual y detener a los clientes a medida que pasan por ahí.
• No tengas miedo de mercancía rota. Incluso si tú no la comprarías, nuestra experiencia demuestra que los demás sí la comprarán si el precio es adecuado.
• Busca mercancía todo el tiempo y no te dé pereza. La variedad, el inventario nuevo y mantenerte informado sobre lo que los clientes están buscando es la mejor manera de mantenerte por encima de la competencia.
• Agrega artículos de temporada a tu inventario lo suficientemente temprano en la temporada. Así captas a los compradores que buscan ahorrar dinero en regalos y decoraciones.
• Siempre es una buena idea tener un inventario que tenga valor de por lo menos $1,000 a $2,000. Puede que no sea necesario tenerlo todo afuera al mismo tiempo, pero es una buena idea para mantener tu local abastecido durante todo el día. Cabinas y mesas vacías pueden alejar compradores potenciales.
• Si estás recién empezando y no tienes más dinero que el costo de tu local, vende tus propios artículos que ya no utilizas y pregúntale a tus vecinos si les puedes ayudar a limpiar su garaje a cambio de una caja de cosas que ya no necesiten. Esto te dará un poco de dinero que luego puedes invertir en una caja de artículos al por mayor para revender la semana siguiente.
• Evita llevar objetos enormes, como piezas grandes de muebles, camas o armarios, a menos que tengas un servicio de entrega. La mayoría de los clientes que visitan tu local no estarán equipados para comprar un elemento de casa muy grande y puedes salir perdiendo en esas ventas. Si ofreces un servicio de entrega, asegúrate de anunciarlo con claridad.
• Algunas cosas que vendes también pueden ayudarte a vender otras cosas. Si estás tratando de vender un estante, pon cosas en él. Un plato también puede contener algunos objetos más pequeños. Es importante no ocultar los elementos que deseas vender. Una mesa de swap meet por lo general está llena de gente, pero recuerda que cada artículo debe estar visible para la venta.
• Siempre mantente en busca de buenas ofertas en todo tipo de productos por mayoreo. Puede haber una categoría de productos que se te venda mejor, pero no rechaces una oferta increíble sólo porque no estás familiarizado con la mercancía. Haz un poco de investigación, familiarízate y dale una oportunidad. Nunca se sabe qué nueva base de clientes puedas formar para un producto que nunca habías considerado vender.