Más allá de la compra: recommerce y abastecimiento más inteligente
Via Trading llevó dos perspectivas a la conversación en ASD Market Week: Jacques Stambouli explicó cómo el inventario excedente se convierte en oportunidad, y Jenny Franco analizó cuándo la liquidación encaja en una estrategia moderna de abastecimiento y cuándo no.
Mientras el recommerce sigue transformando el retail, las empresas encuentran nuevas formas de recuperar valor de las devoluciones, el exceso de inventario y los saldos.
Durante All Things Circular en ASD Market Week (Las Vegas Convention Center, del 17 al 19 de marzo de 2026), Via Trading aportó dos perspectivas distintas a la conversación. El CEO Jacques Stambouli habló de la gran oportunidad detrás del recommerce, y la directora de ventas Jenny Franco se enfocó en una pregunta clave de abastecimiento: ¿cuándo la liquidación es la opción correcta para un negocio?
Cuando el inventario excedente se vuelve oportunidad
Jacques Stambouli, CEO de Via Trading, participó en el panel de expertos “How to Win in Recommerce: Turning Returns, Overstock, and Closeouts into Profit”.
El panel exploró cómo la logística inversa y la reventa pueden convertir la mercancía excedente de un posible pasivo en una oportunidad de negocio valiosa.
Las devoluciones, el exceso de inventario y los saldos pueden volver al mercado a través de la liquidación, el retail off-price, el micro-retail, el mayoreo y otros canales de reventa. Esos caminos permiten a las tiendas recuperar valor y, al mismo tiempo, crean oportunidades de inventario para compradores y emprendedores.
La conversación también abordó el papel creciente del live selling en el mercado secundario. De las ofertas por volumen y las subastas a la venta de productos individuales, el comercio en vivo está creando formas más inmediatas y atractivas de conectar mercancía con nuevos compradores.
Mira el panel completo en YouTube: EP 60: All Things Circular Panel, ASD Market Week 2026 (en inglés).
Saber cuándo la liquidación entra en la mezcla
Jenny Franco, directora de ventas de Via Trading, presentó “How Liquidation Fits into Modern Sourcing, and When It Doesn’t”.
Su presentación planteó la liquidación como un componente más de una estrategia de abastecimiento amplia, no como una solución universal para cada comprador o negocio.
El tema invitó a los compradores a mirar más allá del precio y preguntarse si una oportunidad encaja con sus clientes, sus canales de venta, su capacidad operativa, sus recursos y su tolerancia al riesgo.
Una buena decisión de abastecimiento no consiste solo en encontrar mercancía al menor costo posible. Consiste en elegir inventario que el negocio realmente pueda recibir, procesar, posicionar y revender.
Presentación: How Liquidation Fits into Modern Sourcing (diapositivas) · Video de la sesión
Dos perspectivas, un enfoque más inteligente
Jacques habló de la transformación de fondo que vive la economía circular, y Jenny llevó la conversación directo al proceso de decisión del comprador.
Juntas, sus participaciones reflejan el compromiso de Via Trading de ayudar a los negocios a entender tanto las posibilidades como las realidades de la liquidación, para abastecerse con más estrategia, manejar el riesgo y construir operaciones de reventa más sostenibles.
