Consejos Generales de Venta

La regla general en esta industria es que cuantos más canales de venta que tenga, mayores serán sus posibilidades de recuperar su inversión. Por ejemplo: si usted vende sus productos tanto en eBay como en un mercado de pulgas, puede vender los artículos de mayor valor en eBay para un beneficio más grande, y vender los artículos de menor valor en el mercado de pulgas para maximizar el retorno por cada artículo.

También recomendamos los siguientes consejos de venta:

  • Al comprar mercancía devuelta o exceso de inventario, SIEMPRE pruebe la mercancía antes de venderla si tiene la intención de venderla como “funcionando”. Usted puede reparar y vender productos a sus clientes como reacondicionados, o se pueden vender tal como están. Pero si usted vende los artículos como “funcionando”, tiene que asegurarse de que funciona bien antes de venderlo como tal.
  • Haga acuerdos a largo plazo con técnicos de reparación locales para arreglar productos defectuosos como televisores, aspiradoras, microondas y otros artículos.
  • Ofrezca mercancía en lugar de descuentos siempre que sea posible. Puede usar artículos que reciba en grandes cantidades que se mueven lentos como herramientas de promoción para vender otros productos. Por ejemplo, usted puede hacer una promoción con un “lápiz labial gratis con cada compra de $10”. O “Obtenga una camiseta gratis con la compra de 2 artículos de más de $5 cada uno!”.
  • Dedique tiempo a investigar los productos antes de fijar precios con el fin de asegurarse de que está valorando productos correctamente.
  • Maximice sus canales de venta. Si sólo está planeando vender en un solo lugar, mantenga sus opciones abiertas. Lo que se vende en un canal de venta puede venderse también en otro canal de venta. Por ejemplo, usted puede vender en línea y en un mercado de venta de garaje o pulgas. Algunas mercancías son más adecuadas para un tipo concreto de mercado. Puede vender productos de mayor valor en línea, y productos de menor valor en un swap meet.
  • Si usted opera una tienda de descuento o un puesto de mercado de pulgas, siempre puede usar eBay y otros sitios de venta en línea para aumentar sus ingresos.
  • Considere la compra de garantías de terceras empresas y en venderlas a sus clientes o proporcionarlas de forma gratuita como un servicio.
  • Valore sus clientes y su reputación. No se olvide – muy pocas personas se enriquecen un solo un día! Se necesita dedicación, constancia, creatividad y un enfoque a largo plazo.
  • Si usted tiene el dinero y el espacio, aprovéchese de la compra de productos de temporada a un precio excepcional. La ropa de invierno, por ejemplo, es mucho más barata durante el verano que durante el invierno.